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直播卖货有哪些技巧

项目线报 田镖头
今年双十一,“直播”显然成为了一大热评词汇。“直播一哥”李佳琦更是再创辉煌,当晚成交近30亿元。
 
一直以来,李佳琦的卖货方式被堪称“太魔性”,仿佛他一开口,就可以掏空万千少女的钱包。那么,他有怎样的卖货技巧呢?
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我们先来回顾一下,李佳琦在直播解说时,都有会哪些魔性的金句呢?
 
Oh my god!
 
OMG,买它买它买它!
 
来,准备好了没有,上链接!赶紧抢!
 
这个颜色也太好看了吧!
 
所有女生,今晚一定要给我抢到它!
 
总共2000套,还剩100套,倒计时3、2、1
 
有了这款口红,润唇膏在冬天都不用买了
……
 
然而,最近有那么的一波人,用“李佳琦式“”跨界解说走红网络。
 
一位交警小哥哥,用李佳琦式解说,拍摄一个交通安全宣传片,瞬间冲上了热搜。
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这个小哥哥在解说的时候,也是满满的金句:
 
四四方方,表面带有磨砂质感的亮黑色,遇到交警查酒驾……吹他吹他!
 
自带bingling、bingling光环
 
双环闪耀手镯,虽然它没有卡地亚、蒂芙尼的豪华设计,但是却自带正义的光环
 
低调的珍珠白色调,款式分全盔和半盔,骑行摩托车时……戴它戴它!
 
你以为我们是在卖东西?OMG!我们是在宣传交通安全
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用这样生动有趣的方式解说专业知识,网友表示一下子就听懂了。
 
你以为这样就结束了吗?No,no,no。
 
“这不是那种很boring的大红色,
而是真正的番茄色!”
这不是在卖口红
而是灭火器的李佳琦式解说
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消防设备中的爱马仕!
 
你get到了吗?
 
想不到吧,灭火器还能这样介绍!!!
 
哈哈哈,就连小学生也能将李佳琦式解说用得活灵活现。
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OH MY GOD!太顺滑了吧
 
“鸭屎绿”的尺子,“失血白”的橡皮,外加限定版“烂番茄”的新华字典,真的是绝配!
 
你看这个字典,我的妈呀,太好查了吧!而且这个字典,是真正的烂番茄色,更重要的是,质地非常轻薄,一点都记不住。。。真的是,一点都记不住,总而言之,买它!买它!买它!(真的一点都记不住。。。这小孩真的是太可爱了)
 
2
李佳琦的解说真的是太有魔性了,但我们不得不说,李佳琦真的很会抓住人心,瞬间激发我们的购买冲动。
 
 
之前,看到某乎上一个问答,一位网友如此写道:没有一个女生能从李佳琦直播间全身而退。对呀,到底李佳琦有什么的魔力,让消费者心甘情愿掏钱购买?
 
一、心理暗示
 
在李佳琦的直播中,总是会出现那么的一两句话:
 
“所有女生,今晚一定要给我抢到它!”
 
“OMG,买它买它买它!”
 
“你是仙女吗?又不是仙女。是仙女不要买,听我的就对了,所有女生,买它!”
 
“不要钱的来咯,这个你们一定要给我抢到”
……
 
在言语中的出现“买它”“一定要抢到”等暗示短语时,人们都会竖起耳朵来听,毫无犹豫地添加到购物车里。
 
在心理学中,如果有一句话不停地、重复地被言语表达出现,那么,就会出现心理暗示。好像在暗示他们,一定要买买买。
 
并且人的注意力是有限的,如果短时间呈现大量的信息,只能接受到小部分的消息,而李佳琦式解说,用的几乎都是不复杂的短句,可以瞬间抓住消费者的注意力。
 
所以,明明没有需求的,却被吸引购买了。
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二、时间紧迫
“所有女生!3 2 1上链接!只剩8000套!只剩5000套了...4000套…没了~ 来下一个!买一送一 还送……”
 
“今天佳琦会上3万份,这个抢不到我打死你们”
 
“总共2000套,还剩100套,倒计时3、2、1”
 
除了激动人心的暗示外,当然少不了限时购,营造紧张的氛围,总有人忍不住抢着付款。
 
通过控制时间长短来创造一种紧迫感,,激发消费者的冲动性购买。并且直播会创造一种从众心理,让消费者觉得不买,就会错过一个亿。
 
从而,让看直播的人,迫不及待地付款,仿佛自己占到了大大的便宜!
 
最后,你有get到“李佳琦式解说”了吗?学会这些销售技巧,那么,还害怕买不出货吗?
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