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利用无人机怎么赚钱,行业前景分析

项目线报 田镖头
绝大部分朋友对无人机的关注,都仅限于个人娱乐。
 
冲动购买后,又因个人操控、拍摄的能力,以及很少找到场景使用,最终成了摆设。
 
当我们在为无数机友拍摄的优秀作品,连连称赞时,也很少有人想过,怎么用无人机赚钱。
 
但还是有一些人看到了这样的机会,他们不是自己做无人机,而是用买来的无人机服务于其他人。
 
就像汽车厂商卖车,而买车的人用来跑滴滴、拉货是一个道理。
 
那么无人机除了自己买来用,还能做什么赚钱呢?
 
今天和各位村民一起聊聊,那些用无人机进行创业的故事。希望对大家有所启发,同样这样的思考或应用不仅局限于本行业。
 
01.无人机有哪些好处
为什么越来越多的人关注和使用无人机,为了帮助大家更好的理解,我先和大家简单介绍当前民用无人机的一些基础情况。
 
1、平民经济  
 
a、价格:网上搜索无人机相关的产品,价格从7、8百到1、2万都有,均在6、7千左右。
 
和一台主流的旗舰手机相差无几,这对于想玩无人机的用户,完全在可接受范围以内。
 
b、操作:排除商用、农用和酷炫技巧外,对于普通用户,只要在销售指导下,都可以很快出师。尤其是随着无人机傻瓜式、程序式功能的强化。
 
未来随着无人机成本的逐渐降低,技术的提升,在使用和操作上至少会像现在使用傻瓜相机一样普及。
 
2、场景灵活  
 
对于摄影爱好者或者婚庆公司,以往高空全景、婚车航拍等需求,要么无法实现,要么需要花费高额费用租借专业设备和人才。
 
而现在这些客户需求,完全靠自己的员工就可以解决。
 
而像快递员,用无人机送快递。不仅减少了时间,还可以解决部分交通偏远等问题,比如有的地方要过河,爬山。
 
而通过无人机派送,不仅能监控道路交通情况,而且能够实现远距离,多客户的派送。实现真正意义上的取件、派送不出户。
 
3、可拓展性强  
 
大家对于无人机,可能主要的印象是它能够用于各种环境的拍摄,比如婚庆、外出旅游、企业活动。
 
其实除此外,无人机在快递配送、消防、农业、监控等方面都逐步得到了应用。
 
比如在安全消防方面,可以携带警报音响、智能摄像头、灭火器材、医疗急救包等。
 
02.无人机目前有哪些功能
 
1、拍摄  
 
大家买无人机,主要就是为了满足日常旅游的拍摄,包括传媒、婚庆等公司。
 
而随着无人机拍摄的清晰度越来越高,又能适应远距离,多场景的跟拍,这为视频提供更多丰富的素材。
 
2、巡航  
 
目前视频监控已经十分普及,但还是受到了场地、场景的使用限制。
 
对于农场主种植面积大或放牧面积大,在牧地或者田地装监控都有局限性,尤其是需要大范围的巡查。
 
无人机的好处,就是可以远距离、大范围、多地形使用巡航。
 
除了农业,在边境、监狱、森林、交通等巡航方面,无人机也有很大的作为。
 
3、喷涂  
 
随着无人机大小、载重、平台搭载空间等升级,无人机在农林牧渔领域的应用越来越广。
 
尤其是针对农作物的种子播种,病虫害防治,极大提高了效率,甚至未来的收割方面也大有用途。
 
4、运载  
 
无人机具备天然的运载能力,尤其在中短距离和小载重的范围内,有很强的操作优势。
 
除了民用和工业领域外,外卖、快递、医疗药物的配送更是当前无人机运载最值得期待的地方。关于运载方面,我会在快递未来发展中单独分享。
 
未来无人机如果在防尘、防风、防雨等恶劣天气的稳定性上,有所提升,那么在运力方便的优越性也会更加凸显。
 
花了这么多时间再次和大家做个普及,一是希望大家能再次强化对无人机的认识,二是希望大家基于当前的业务,能够去做延展性的思考。
 
因为,当我们看似简单的功能,已经有创业者找到了发财的机会。
 
03.创业者如何找到生意
 
1、无人机航拍,月入过万  
 
无人机在商业航拍的应用,至少有10年的时间。
 
但以前更多是为企业拍摄宣传片、发布会、年会及大型会展活动服务。而随着短视频的兴起,航拍逐渐平民化,在新人婚礼、小短剧、商场开业、毕业照上,无人机频频现身。
 
豆包是个航模爱好者,经常在朋友圈分享自己的航拍作品。
 
有次有朋友问他接不接婚庆拍摄,一开始豆包只是爱好帮忙,随口报了600元一次。
 
由于拍的还不错,后来介绍来的生意越来越多,他也知道了真正的市场行情。
 
根据拍摄时长、机位、活动规模、是否需要剪辑等,价格从几千到几万不等。
 
目前他专门成立了一个10人的无人机航拍队,大小单子都接,哪里需要去哪里。从农村到城市,从沙漠到雪山,航拍足迹遍布祖国各地。
 
最让豆包印象深刻的是,一次有个项目违建拆迁,需要高空全景。工程方给他出价一张照片600元,他一个上午,就赚了1万多块钱。
 
关于商业航拍还有很大的空间,大家试想中国每年的婚庆、宴会、会展、演唱会、发布会等等,至少几千万场。
 
但是入门级别的操作生意会减少,竞争也会更激烈。
 
以前无人机费用高,会熟练使用的人也在少数。但随着消费级无人机的价格下降,以及使用功能的机械化,婚庆公司的员工或者一些传媒公司员工自己就会操作,不需要再请外包。
 
因此,这种傻瓜式的生意会减少,但是如企业宣传片、展会活动等对于画质、航拍技巧较高的场景,依旧会是很大的机会。
 
目前一个普通的飞手一个月至少也有7、8千的收入,技术高操作难度大的经验飞手一个月至少有15000的收入。
 
2、无人机下乡上山  
 
在我老家有一些茶园和田地,父母亲经常需要播种、施肥,以及进行必要性的病虫害防治。
 
由于在山区,每次劳作需要背着种子和肥料上山。不仅搬运肥料很累,而且大部分时间都花在走路上。
 
而对于北方的一些农村,少则7、8亩,多则几十上百亩田地,每次农耕都特别费时费力。
 
还有很重要的一点,许多田地以前是人为施肥和喷洒药剂,很容易导致中毒。
 
所以,现在许多无人机厂商针对性的研发了中大型的农业植保无人机。
 
最直接的功能就是能实现农作物日常药剂、种子、粉剂的喷洒工作。
 
a、提升效率:使用无人机进行药剂喷洒,一般10几分钟就能完成10亩地的植保工作,一架无人机一天至少可以完成150亩。如果换成人工,单个人工效率肯定很低,而且容易延误最佳植保期。
 
b、安全保障:传统农民经常背着喷壶在田间作业,药水就有2、30斤,还需要连续作业5、6个小时。
 
高温下极易疲劳,还容易造成中毒。每年中国因打农药中毒的人有10万人,致死率高达20%。
 
使用农机设备,可能会因为操作不便,导致翻车或其他危险情况发生。
 
而用无人机进行远程操作、程序设定,将会极大提升植保的安全性。
 
c、精准:农业无人机的植保线路可以提前在电脑上进行设定,而且在药剂的用量上,也可以按照设定量进行喷洒。
 
所以人工拿捏和系统设定,在很大程度是存在差别的,提高了农作物的成活率。
 
d、费用少:无人机一分钟的工作量,相当于一个普通农民2小时左右的活。而药剂在经过电脑计算后、多次试验结果发现,比人工至少节约50%,极大减少了浪费。
 
所以使用无人机植保,无论是人工成本还是原料成本都大幅降低。
 
d、市场大:目前市场上有多个无人机植保团队,常年在河南、安徽、山东、山西等省市,进行无人机植保作业。
 
费用从几块钱到十几块钱一亩,有时候接到大单子,一天至少上千亩,需要一个团队才能忙得过来。
 
比如新疆棉花需要打脱叶剂,江西柑橘需要防治病虫害,还有山东滨州的冬枣,广西的水稻甘蔗。
 
其中来自浙江的飞手张江,去年就服务了近4万亩农田,其中茶林将近7000亩。他做植保的价格是山地20元/亩,水稻15元/亩、茶叶20元/亩,一年的收入大概在40万元左右。
 
我国仅耕地就有18亿亩,林地超过35亿亩。预计到2020年,中国植保无人机需求量在10万架。
 
但2019年才突破3万架,缺口很大。预计未来在农林牧渔方面的植保人员需求量会更大。
 
3、无人机商演  
 
不久前中国达人秀的舞台上,石哲元带领无人机团队,上演为祖国庆生及演绎中华千年文化,圈粉无数,也让许多人感受了无人机表演的魅力。
 
除此外,今年在北京、上海、广州等地许多夜景中,均有各种无人机团队演出,像深圳的大鹏展翅,广州小蛮腰。
 
 
在我们为此纷纷拍手叫绝的同时,同样请思考一个问题,这样的表演难道是免费的吗?
 
当然不是,不仅收费,还特别的贵。
 
按照网上传闻,无人机表演身价很高。每次每台出场费高达万元,而且一般表演的时间也就在几分钟到30分钟以内。
 
但我线下联系了一些无人机表演的团队,打听下来。价格并非如此离谱,主要还是看编队的复杂性、时长、机对数量等因素综合来定。
 
一般一台无人机表演的价格从8、9百到3、4千元不等,只有个别情况的机器需要单独设置、甚至系统方面的高度配合才会收取万元。
 
所以一般一百台左右的无人机表演,收费在十几万到4、50万元。
 
其中从销售消费无人机转型表演的亿航,凭借无人机编队表演,在2018年收入过亿。
 
无人机表演,应该在未来5-10年里面,还算是比较赚钱的行业。而且在资金投入、技术方面,都有一定的壁垒。
 
就像以前一些传媒公司载着电影车去农村放电影一样,但未来随着科技的发展,新科技新产品或许会带来冲击。
 
4、无人机培训  
 
无人机操作员简称为飞手,为了解决黑飞带来的各种安全问题。
 
早在2013年,就有《民用无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定》出台。想真正成为一名合格的飞手,需要通过AOPA相关考核获得证书,实名登记、报备审批后才能飞行。
 
今年人社部正式将飞手纳入新职业,这也让飞手职位成为香饽饽。
 
a、发展迅猛
 
截至2018年12月31日,取得民用无人机驾驶员执照人数达44573人,无人机考试中心31个,共292家训练机构具备培训资质。
 
而2014年全国持证总人数仅有244人,五年时间增长了181倍。
 
b、需求量大
 
尽管持证人数逐年增加,但实际执证上岗飞行的人还很少。
 
目前国内无人机飞手的缺口至少10万,而据人社部预测,未来5年无人机驾驶员人才需求量近100万人。
 
其中包括植保飞防员、外卖快递配送员、各类消防安全员、土地测绘员等。
 
要知道无人驾驶飞机在美国领空合法使用的头10年,就将创造多达10万个新工作岗位。
 
c、拿证不容易
 
虽然市场对人才需求量巨大,许多人也跃跃欲试,但是想拿到证书也并不简单。
 
收费:各个省市虽有差距,但价格都不便宜,从7、8千到1万以上。
 
时长:有强化班(即速成班),要封闭式学习半个月以上。普通的培训一般要满足相应的学习时长,有的长达60天多天。
 
考试:相比普通车辆驾照,无人机驾驶证的考核从理论到实际操作,考核科目更多。
 
未来无人机驾驶证的考核会越来越严格,而需求也会越来越多,一定会像当前普通驾照一样普及,所以驾驶培训是个长青生意。
 
04.个人思考
 
1、植保零碎市场  
 
目前无人机植保主要的操作环境还是规整的农田,比如在新疆、黑龙江、江苏等地。
 
但其实在国内,还有大量的山地、林地、不规则田地,尤其是在我国中部和西南的省市。
 
村里面大量青壮劳动力外出务工,村内许多土地种植和维护不忙过来,导致荒废。
 
所以,在植保的零碎市场,完全可以进行相关的调研和尝试。
 
目前,我国植保机覆盖的面积占总耕地比重不足5%,而日美等发达国家植保机渗透率已达到50%以上。
 
尤其是对于那些长期从事乡镇生意的人,除了搞乡镇快递配送、植保也可以作为一项服务,目前国家还有购买无人机补贴。
 
也许有人对此嗤之以鼻,当然如果想做几千万的生意,这个你可以不用看。
 
但是作为普通返乡创业者,或者乡镇本地生活的服务者来说,完全可以做。
 
举个例子,黄山盛产黄山毛峰,每年茶树都需要定期修剪,以前都是农户拿着大剪刀上山,费时费力。
 
后来镇上有人出售电动修剪机,一台至少卖1000元,一个乡镇至少卖了1000台。
 
还有一些农户茶地多,请修剪队帮忙,仅此收入一年也有10万以上。
 
2、少儿培训  
 
虽然无人机驾驶证,需要年满16周岁以上才能报考,也只有专业机构才具有培训资质。
 
但当大家一直把目光关注到成年人身上时,是否忽略了青少年的兴趣学习呢?
 
就像以前大家只关注成年人的编程培训一样,而现在青少年编程异常火热。
 
而提早掌握无人机的飞行,完全属于一项硬技能。
 
所以,针对青少年的兴趣培训,完全可以和一些专业机构联合,开设一些微型航空器的课程,尤其是当前一些航模兴趣班。
 
当然,这类生意,目前也仅限于北上广深杭等重点城市,比较有市场。四五线城市需求有,但可能还是偏文化课、艺术课培训为主。
 
3、无人机修护(保养、维修)
 
目前国内无人机的年销量才1、2百万架,和电脑、手机少则千万销量相比,相距甚远。
 
但是,个人觉得,未来在无人机的维修方面一定会有生意。
 
不仅因为无人机贵成本高,更重要的是仅民用无人机就是千亿以上的市场,且保持年25%以上的增速发展。
 
而且仅当前来说,会无人机维修,养护的人才更加稀缺,因为现在无人机的坠毁不是手机简单的磕磕碰碰。
 
另外除了维修外,针对无人机的损伤毁坏,是不是在保险投保及理赔方面,可以进一步尝试呢?
 
4、ToB、ToG的定制市场  
 
影视拍摄、农林植保等方面逐渐平民化,也是市场份额很大的一部分
 
另外,还有很多2B\2G方面的定制化服务需求也很强烈,这也是部分企业建立核心业务壁垒的方向。
 
a、电力架设巡检
 
电力巡检是劳累又高危的工作,既要爬山涉水,又要面对各种恶劣天气。
 
一个3人的电力巡检组,一年至少要巡检1000多座基站,步行超过数千公里,40%左右的基站都是车辆无法到达的。
 
但经常面临的情况是,上山下山两小时,巡检只需花了1、20分钟。
 
还有电力架设方面,许多线路要爬山过河,以前只有靠人工牵引。但自从有了无人机架设,人工需要2、3小时的路,无人机十几分钟就完成了。
 
所以,原先从事电力相关的工作人员离职后,目前很大一部分都在承接国家电网电力巡检及架设的业务。
 
我国预计2020年,电力巡检无人机及服务整体市场规模约为87.68亿元。
 
而据Navigant Research发布公告称,到2026年,全球输配电市场对无人机及智能化技术需求将达到1000亿人民币。
 
除了电力巡检,在森林消防、交通、城管执法等政府事务方面,都有极强的需求。
 
尤其是近些年来,许多城市都在打造智慧城市,其中智慧巡检就是很重要一方面,相信相关领域的从业者应该深有体会。
 
而对于那些目前正在为政府机构提供数据、人脸识别等智慧政务服务的公司,无人机政务一定要成为你公司的必选项。
 
b、无人机救援
 
我们经常能在新闻中,看到许多游客迷路丢队,包括一些牧民报警寻找牲畜。
 
前不久我看到湖北的一则新闻,一位女孩在野外失踪,警民多次寻找无果后,最终靠无人机才发现了女孩的踪迹,并且及时得到了救助。
 
这只是无人机在救援方面一个很小的例子,其实未来在城市、农村、海上、景区、医院等多场景中,无人机救援一定大有可为。
 
不仅是灾情、警情的监测,还包括物资配送、安全警告、信息传达等多方面。
 
c、地理测绘
国家每年在交通、房产、能源、农业等诸多方面,都有测绘相关的业务。
 
仅2016年,我国测绘地理信息行业完成服务总值达到945.99亿元,从业人员42.76万人,而无人机测绘一定是趋势。
 
通过无人机高空作业,能够获得更多更精准的数据,但介入这个市场也并非易事。
 
一是需要你有极强的政府关系或公关能力
 
二是测绘对于图像、传感等技术能力要求极高
 
三是以上的服务很大程度上都属于定制化需求
 
至此,和大家快速的去了解了无人机在诸多行业的应用和一些创业机会。
 
随口再提一句,手机有手机壳、有贴膜,那么无人机能不能做机身美化?相关零部件的产品呢?
 
所以很重要一点是我想借此表达的就是,我们很多时候仅仅关注事物本身,而没有去想因为它带来的其他机会。
 
无人机是当前新事物的一个方面,未来一定还会有很多新产品新机会,希望各位学会举一反三,发现商机。
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