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9.9包邮的商品是怎么赚钱的,利润在哪里

项目线报 田镖头
如今,说到买东西,很多人第一时间想到的都不是去线下购买东西,而是通过淘宝、拼多多、京东等电商平台网购,因为如果能赶上团购、秒杀,价格真能实惠不少。
 
确实,我们生在互联网飞速发展的时代,拿着手机足不出户就可以选购商品,的确非常方便。
 
网上卖9.9包邮的往往分为三种商品,一种是作为引流款,另一种就是赚钱款,还有就是清尾货。
 
1,流量款
 
顾名思义,流量款本身就不是用来赚钱的,而是用来引大批量流量的,例如天猫超市、拼多多都会有一些新手一块钱就能购买的东西,还包邮。你肯定会觉得很不可思议,为什么它们要卖一块钱?肯定是亏本!
 
但是如果你仔细去思考,就觉得未必真是这样的情况,天猫超市虽然有不少一块钱甚至一分钱就可以买到的东西,但是你单独购买是需要八块钱运费,如果要包邮,就得满88元,无形中将成本给平摊了在运费或者剩下的88元商品里面。
 
拼多多或者很多电商平台对于新客户往往0.1元或免费获得商品,不过是为了培养客户的购物习惯,降低拉新成本。毕竟现在电商平台的获客成本都在100元以上,就算第一次送你几十元的东西也不亏本。
 
而且许多店铺,9.9元引流款的目的,就是降低店铺的获客成本,带动店铺内其他商品的销售量,就算亏一点也没有关系。
 
2,赚钱款
 
这种商品往往有着普通人想不到的低成本,尽管9.9元,走量时仍有客观的利润。
 
像这些平台上面还有很多9.9元包邮的物品,很多人认为东西卖的这么便宜,快递费都不够,肯定是亏本赚吆喝,其实并不是。
 
9.9包邮的产品,其实成本都是相对比较低廉,卖家往往有自己的工厂或者是直接厂家批发。以前有一个卖珠宝的淘宝卖家就跟小编说过,其实他的进货成本也就3块钱左右,加上3块钱运费,以及1块多的运营成本.尽管是9.9包邮,但是仍然有一件2块钱左右的利润。
 
虽然单件利润很薄,但是销量高的话,运营成本和邮费还有一定的优惠。还是能够赚到钱。一个月能够做到10多万的销售量,100多万的销售额,除去所有成本后,利润还是有20多万。
 
例如,淘宝很多9.9元T恤。如果进货量在10万以上,成本往往可以低至3.8元,如果偷工减料一些普通人不注意的地方,甚至可以做到更低的价格。这类商品只要销售数量起来,就一定是赚钱的。
 
3,清尾货
在换季和错估某些款式衣服销量的时候,往往会产生大批量的尾货和库存货。因为错过了最好的销售时节,往往都很难批发出去,而且放置在仓库里,每月还有支付一笔仓储和管理费用。
 
这种时候,与其一直有着尾货的累赘,倒不如忍痛低价甩卖。好歹不用再支付仓储费用,还能换取一笔费用,不至于烂在手里。
 
每年水果大丰收时也会有这种情况,苹果在大丰收时,批发价格往往能低至1.5元一斤,卖9.9元三斤,除去成本依然还有一定的利润。
 
以上就是为什么许多电商平台卖9.9元包邮,依然没有亏本的原因!
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