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社群裂变发售的运营步骤

引流吸粉 田镖头
社群发售是最近比较火的一种社群活动运营方式,用这种方式可以在社群中卖好多东西,我见过的有卖课的、卖咖啡的、卖水果的、卖服装的。
 
微信群成交就像在大商场里边搞的大促销,走过路过不要错过,一边大声吆喝,一边在路人面前刷存在感,赚足眼球,能驻足留下的都是目标客户,就趁着目标客户能停留的这个时间,然后安利来一波产品,买不了吃亏买不了上当,这么多人都买了,你还愣着干嘛。
 
当然用群发售的方式搞促销,卖东西是一方面,首先产品一定要是好产品,用户也不是傻子。所以特别用心的人社群做得一定不会差。
 
关于社群发售,之前看过别人做,也参与过提前在朋友圈发海报预热,也看过他们操作的朋友圈剧本和微信群发售剧本,这一套活动下来应该没那么简单,所以找了些资料,又向一位行业老师要了一份发售相关的甘特图模板研究一下。
 
本来以为做发售就朋友圈发个海报,再拉个群,群里再拉些人,然后在群里说说话,东西就卖出去了,是这样吗。想多了,不是想多了,是想少了,海报和微信群只是其中之一,还有好多流程需要准备和操作实施。
 
一般来说一个完整的发售流程需要经过5个阶段:筹备期、造势期、发售期、追销期、结束期。
 
筹备期
 
筹备期,就是准备活动需要用到的物料和梳理整个操作流程。比如准备社群工具,活动文案,活动海报等等,有些工具可能需要付费。还有朋友圈剧本、群发售剧本等,课程详情页,课程录制与排期,搭建所有工具和流程和风险预案。
 
社群裂变工具:咕噜管家、WETOOL、讲课大师、官推等。
 
咕噜管家,可以生成活码,活码是根据扫码次数切换,不是进群人数;设置群管家用,图片标注回复关键词,扫码入群主海报,微信群二维码活码用。
 
WETOOL,做机器人使用,多群转发,机器人踢广告链接等。
 
讲课大师,用于现场直播用的多群转播,同类工具有“一起学堂”。
 
官推,裂变分销工具,可以设置分销比例,上传海报、详情页、以及购买后页面,还有分销佣金即时到账提醒,使用体验比较好的分销工具。
 
造势期
 
造势期,我们普通用户会发现的大概只有造势期和发售期,造势期就是营造势头吸引人的注意,比如商场开业敲锣打鼓美女跳舞,就是把动静搞大吸引人的注意这边要搞事情了。
 
需要准备的有倒计时海报、倒计时文案、简略大纲页。这些都是为造势预热准备的,倒计时海报和文案需要提前几天预热就准备几份,提前3天就准备3份,要是提前7天就准备7份。目的是为了造势和吸引用户的关注,每份海报和文案都要不一样。活动大纲页,主要介绍课程大纲、大咖推荐、卖点、价格、行动指令等内容。如果参与一些分销队长的群,他们给出的文案和发圈的图片一般会具备这些特点。
 
提前1天正式拉群销售。
 
发售期
 
发售期,是微信群活动正式开始之后的时候。发布会现场和群发售现场,主持人预热,整点红包,正式发售PPT分享控制在15 - 20分钟,如果有提前准备剧本,需要根据活动节奏循序渐进。
 
追销期
 
追销期,是快要结束的环节,宣布成绩,引导还在犹豫的用户晒单,发布追销海报和文案,比如宣布截止时间、剩余名额等等。
 
结束期
 
最后一步,复盘。公众号推文或发朋友圈,晒活动成果,感谢用户参与以及主办方的收获或感受,效果不错也可以晒数据。
 
社群裂变发售的前提是用户的信任和认可,因为不管是朋友圈还是朋友推荐来的,都是基于对推荐者信任,其次才是发售的套路和方法。另外,让用户认可的前提是,给用户实实在在的东西。
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