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网上赚钱的正确思路

挣钱思维 田镖头
互联网不是一个真实的世界,最怕的就是有人把它当真了。
 
有玩家来问我:为什么你好像总能发现一些不错的项目?是天赋吗,是资历吗,都不是。每天都在关注和寻找有价值的信息,是因为曾经失败过,也曾经尝过互联网信息差的红利,说到底,当然为了钱啊,不然有这时间去云游四海不舒服吗?
 
互联网的推荐算法决定了每个人看到的信息都不一样,但个体的认知差异决定了在看到了同一条信息时,每个人能产生不同的想法。
 
三年前,曾经有个做得比较好的项目,是我从餐厅门口的广告单上得来的。当时,我正开始做本地自媒体,苦于找不到流量,正好看到一张广告单页上有一个关于WiFi神器的介绍,我便顺着单页上的联系地址,找到了他们的官网。
 
经过初步了解,这个WiFi神器对于实体商家是十分有用的,因为三年前,大家去实体店消费的时候,都对WiFi的需求很强烈。刚好我们团队正在做本地商家的业务,用这个WiFi神器来做切入点是最合适不过了。
 
要让别人为你的产品买单,一定要给他看得见、摸得着的数据。
 
经过进一步挖掘,原来这是一家规模不大的WiFi硬件厂家,顺着这个藤挖下去,我和厂家总部对接上了。一开始,洽谈的姿势没那么友好,因为我们团队刚起步,他们似乎看不上。
 
商业社会就是如此,没有价值之前,别人看不上你,连详细资料都不想给。我们就拿了一小批样品回来,试着去铺本地市场,主要目的不是为了赚差价,而是为了和这些实体商家连上线。没想到,效果不错,这个神器通过商家的后台,可以把广告硬性植入到顾客的手机中,商家看到了曙光。
 
紧接着,我们进了一大批机器,成功和一批本地商家搭上了线,为之后的业务奠定了基础。后来,这个神器毕竟是硬性营销,效果逐渐低迷,但我们随之找到新的替代品,比如支付页跳转、公众号、小程序、微商城等,但无论是什么产品,都是为了让商家的客流量能有所增长。
 
在互联网领域,平台总是更新迭代得特别快,但底层的商业逻辑永远不变,比如商家做生意,最需要的就是流量,那就给他一个工具,帮他做营销。虽然工具也在不断变化,但你的产品只要对客户有帮助,他就会源源不断地买单,也就是我们说的造血能力。
 
一个没有持续造血能力的项目,不值得我们去做。
 
对于普通人来说,第一桶金很重要,有的是靠打工多年,有的是靠狗屎运,有的是靠爹。相对于这些,如果你没有这样的条件,要想拥有非普通人的财富,只有不断挖掘,不断思考,不断执行,除此之外,没有捷径。
 
几年前自媒体平台崛起的时候,大家纷纷涌入,不管你出什么内容,基本上都能赚到平台高额的补贴,比如某自媒体号一万阅读量补贴50元。后来,随着平台的成熟化,补贴也越来越少,这个自媒体号的补贴缩水到一万阅读量补贴5元。于是就有这样的言论:做自媒体不赚钱了?
 
说这些话的人,多半又会找到下一个平台,继续刷补贴,可能他们连自己的文章内容都没有看过。真正做自媒体的人,不会局限于某个平台,而是自己的价值观形成内容去传播,到哪里都是值钱的。比如,李白这个IP,如果他尚在现代社会,其实在哪个平台都是很吃香的。
 
做项目,最大的造血能力来自于自己,这是唯一可控的因素,靠着平台永远走不了多远,因为平台的政策永远不是为了某个个体存在,他们有自己的商业模式。
 
就像现在看似流量很大的短视频领域,如果自己没有值得受众追随的深度内容,而是一味追求搞怪、吸睛,终究活不了多久。一旦你的受众不再习惯你的套路,平台不再对你有流量倾斜时,你的造血能力瞬间瓦解。
 
互联网项目说白了,还是做生意,没有那么高深莫测。
 
很多玩家说自己做过互联网项目,可能连最基本的概念都搞不清楚。举个例子,你今天要做电商,开个网店,表面上是利用了互联网的技术平台,但本质还是做买卖生意。你得先打通上游供应链,找到适合的产品,然后选择有流量的平台,去上面注册店铺。
 
在这个过程中,同样需要考虑很多问题,比如店铺优化、平台流量导流、用户下单引导,跟我们在线下开店差不了多少,还是通过赚取产品的差价来获取利润。
 
如果你正在寻找或者考察一个项目,你就看它的产品是什么,受众有哪些人,如何找到这批人,怎么把产品推给这些受众,他们为什么要买你的产品。
 
这样一个闭环下来,如果都能打通,就可以去做了。当然,前提必须是合法的,钻法律的空子永远没有好果子吃。
 
人一辈子几十年,不管是出于什么目的,钱都是非常重要的,虽然国人不喜欢谈这个东西。越值钱的项目,前期越需要花费时间和成本来做铺垫,没有输入就没有输出。就像为了充实自己,人生的前半段时间其实都在学习,从上学到进入社会,少则十几年,多则几十年。
 
所以,不要再问我:有没有一夜暴富的项目?假如我告诉你,珠穆朗玛峰顶有一个百亿价值的宝盒,你没有能力就爬不上去,连看一眼的机会都没有。在现在可行的方法中,想赚快钱的合法途径是,买彩票。

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